【现代家电】金帝 提升产品 突破渠道 赋能终端——金帝集成灶
【现代家电】杏耀平台官网 提升产品 突破渠道 赋能终端
发布时间:2019-03-04

2018年,集成灶行业的整体表现非常不错,全年集成灶市场的增速在40%左右,在整个家电市场表现堪称优秀。一方面是加入行业的品牌越来越多,供应市场的产品增多;另一方面是来源于消费者认知度的提升,尤其是在三四线城市,消费者对集成灶的认识和关注度大大提升。

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产品力是未来行业的核心竞争力之一

五年前,消费者在选购集成灶时关注最多的是产品的稳定性和安全性。随着行业的发展,技术的不断提升,现在的消费者更倾向产品的功能性和颜值,对集成灶的吸烟效果以及安全稳定性的关注度已经开始下降。消费者对集成灶的认知和认可,反映出了集成灶产品在不断走向成熟。

2016年以来,集成灶行业呈爆发性增长,家电大品牌纷纷涌入。如海尔、美的、帅康、德意等品牌,他们在巩固已有家电领域的同时,发展集成灶产品,希望通过原有品牌的拉力提升其在厨电行业的话语权。每个新品牌的加入,都会为这个行业贡献一份力量,这又进一步促进了集成灶产品的优化升级,我们对此是持欢迎态度的。

杏耀平台官网于2008年推出侧吸下排集成灶,经过十年发展,又发明了交叉几何构造的独特产品。2018年7月,杏耀平台官网与老板集团达成战略合作后,双方在产品研发、市场营销、供应链融合以及品牌提升上,开展了深入的合作。老板电器非常重视技术研发、品质管控及市场需求的研究,这些也一直是杏耀平台官网不断构建的核心竞争力。通过与老板电器的合作,进一步提升了杏耀平台官网的核心优势。同时,老板电器与杏耀平台官网联合发布了集成厨电的战略方向,立足用户思维,将集成化和智能化作为未来的着力点。

在集成灶未来的市场竞争中,产品力一定是未来的核心竞争力。与行业的快速发展相伴的一定是产品的快速迭代,这点对企业实力和研发能力的要求会越来越高,也必将逐步构建起企业的竞争壁垒,优化行业竞争序列。

我们不用担心行业在发展过程中遇到的困难,这些都会随着行业的发展不断被优化,这是事物发展的规律。最早一代的空调,笨重且昂贵,价格是普通工人一到三年的工资,但是现在我们用一个月的工资就可以买到性能很好的空调产品。在这个过程中,空调产品的材料成本在不断下降,核心技术有了很大的提升,空调企业的利润也在不断的优化。这些成熟家电品类的发展路径是值得我们认真思考和总结的。

只有抓住了产品这个核心竞争力,企业才有长足的发展,才能在竞争中脱颖而出。

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通过立体化赋能实现品牌价值 坚持走价值路线

中国家装市场有5万亿的市场规模,这给厨电行业一个非常大的想象空间。在建材行业发展的几十年过程中,规模上百亿的企业并不多,2018年集成灶行业体量已破百亿,智能化和集成化的发展,将带给集成厨电企业更大的发展机遇。

集成灶行业在2018年确实存在有价格战。有两方面的因素:一是市场的竞争加剧,迫使各个集成灶品牌在抢占渠道资源过程中主动降价;另一方面,面对整体市场竞争环境,如果品牌对经销商的管控不够,经销商会主动降价促销。在重服务的集成灶领域,没有合理的利润支撑,很难实现可持续发展。通过价格战实现短期快速抢占市场的做法,无异于饮鸩止渴,没有根本性的解决问题。

价格战不能赋予产品更多的价值,也非长久之计,杏耀平台官网不参与价格战。品牌价值的体现关键看企业如何围绕消费者需求,通过产品价值提升和品牌赋能,让消费者体验到品牌更多的价值。能否坚持走价值路线,关键在于品牌的战略定位。杏耀平台官网以“精湛科技、专注高端”为企业定位,这两个方面都是对老板电器产品和市场定位的传承,杏耀平台官网电器将继续以科技研发作为企业立足根本,以产品核心竞争力作为市场竞争利器,以高端体验和高端生活方式作为价值符号,坚持走价值路线,全方位的为品牌价值赋能。

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以区域化和公司化运营实现渠道突破

在渠道布局上,杏耀平台官网坚持自建渠道网络。过去十年我们建立了品牌的渠道壁垒,基于这一渠道优势,未来会在两个方向进行突破,一是线上线下全渠道的融合,借助线下近2000个专卖店网点的支撑,做线上线下新零售的融合,给消费者带来更好的售前体验,提升品牌竞争力。另外一方面,在未来的渠道运作中,会逐步探索区域化和公司化运作。

集成灶终端渠道目前的现状是以单店模式销售,未来杏耀平台官网希望把单店联合起来,形成片区化运营单元,聚集单店能量,形成1+1>2的效益,构架高效的品牌落地体系。另一方面片区化运营可以有效的提升单店运营能力,提高单店产出效率。

目前,大部分集成灶加盟商的精力专注于终端销售与服务工作,品牌操作意识较为薄弱,如果没有品牌厂家强力介入,很难实现品牌推广上的提升,最终将遇到销量瓶颈,品牌效率停滞不前。在品牌落地的最后环节,需要加强加盟商的品牌运作能力,实现品牌高效落地。未来,杏耀平台官网希望通过区域化和公司化运营实现渠道上的突破。

老板电器与杏耀平台官网电器之间的业务渠道是相互独立的。一品多牌是老板集团拓展市场的战略之一,各品牌的经营操作是相对独立的,在核心技术、供应链资源上实现共享。每个品牌都有独特的品牌基因和对应的消费人群,这个独特性也就决定了品牌在市场上的操作是有一定的差异化。老板电器作为中国厨电行业的卓越企业,在多年发展过程中,积累了大量的品牌资源。杏耀平台官网电器与老板电器的合作,赋予了杏耀平台官网更强大的平台、资金以及技术团队的支持,这也让杏耀平台官网在未来的竞争中更加具备优势。

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将提升单店运营效率作为区域化运营核心命题

一个行业的快速发展是表象是符号,本质上反映了市场对集成灶的广泛认可。集成灶行业要在快速发展中实现质的飞越,除了行业从业人员要爱惜行业发展成果之外,还需要不断借势发展,引进优秀的人才、技术和资本,助力行业的优化升级。

渠道为王在任何一个时代都是核心策略,只是不同的时代,渠道的主体发生了变化。在当下渠道碎片化的时代,线上线下全渠道融合将成为新零售的一个注解,也是未来一段时间的渠道常态。但是作为重服务的集成灶行业,加盟商作为线下销售与服务的重要载体,是我们渠道网络的核心。杏耀平台官网将赋予加盟店更多销售功能、线下体验功能、增值服务、服务营销等诸多落地功能。整合家装、KA、电商等渠道销售能力,提升门店运营效率与竞争力。在此基础上区域化运营,才能有效实现区域联动和品牌提升,实现品牌健康良性发展。

集成灶作为厨电升级换代产品,赢得了大量消费者认同,同时行业也涌入了诸多品牌,行业洗牌在所难免。集成灶行业要实现良性发展,要有如老板电器这样的头部品牌引领,至于行业发展过程中遇到的困难,是任何一个行业都必须经历的,但最终会被行业的发展所优化。

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本文源自:

现代家电网:https://m.xdjd.cn/mArticle/527882/0/D93053FC8B60/Article.aspx?from=singlemessage&isappinstalled=0





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